Таблица с товаром, его характеристиками и спросом. На примере компании, торгующей рыбой, это все виды рыбы (форель, лосось, судак) и формы её продажи (охлаждённая, свежемороженая, дикая, слабой соли). Т.е. основной продукт один, но продаётся он в виде десятков различных товаров.
Товарная матрица собирается из двух основных источников: семантическое ядро и анализ конкурентов. Анализ семантики позволяет выявить спрос на каждый товар в интернете, а анализ конкурентов расширить ассортимент. Например, мы знаем, что форель слабой соли — это запрашиваемая позиция, а после анализа конкурентов понимаем, в каком виде её продают: производители, упаковка, развес.
В итоге бизнес понимает, на что делать акцент расширяя ассортимент. А что в интернете продать затруднительно и не стоит больших трат. Кроме того, ширина охвата ассортимент сильно влияет на поисковое продвижение всего кластера запросов и привлекает низкочастотный трафик без лишних усилий.
Как выглядит товарная матрица
Часть таблицы. В строках указан вид рыбы, в колонках — дополнительные характеристики. Колонка B — это важность рыбы как таковой (кол-во запросов без уточнений). Колонка С и далее — вид товара. Количество видов товара в этой нише доходит до AO. Видов рыбы 92.
Отдельные таблицы на регион добычи, часто он тоже важен. Например, форель из Карелии. Производители и порода также вынесены отдельно. Они уникальны для каждого вида рыбы и смешивать их смысла нет.
В нише много некоммерческих запросов, например, связанных с рецептами. Поэтому учитываются только запросы с коммерческими префиксами: купить, цена, заказать, доставка и так далее.
Что означают цифры и цвет? Как Вы видите, цвет и цифра всегда совпадают. Они обозначают приоритет для торговли, самые востребованные позиции, как и конкурентность. Семантика собрана за 3 года, частотность — за год. Чтобы не ошибиться с сезонностью. 3 — популярные запросы, 2 — средние, 1 — продаётся, но мало. Ячейки без цвета либо не ищут вообще, либо товар незначительный.
Добавить комментарий